三十坪菜園森林生態小說(二十一)

我後來出書以後，在全國的各大書店，真的大賣起來了，我在這家經銷商他們有來往的書店有五百多家，您們相信嗎？這五百多家書店不管是大的連鎖店，像誠品、金石堂、博客來、墊腳石、何嘉仁、諾貝爾、五南這種大中小型的連鎖書店，我每家都賣得很好，賣得最好的是誠品、金石堂、博客來，甚至於在菜市場、大專院校巷弄裡的小書店，在各大學的書店我都賣得不錯，等於是這五百多家的書店，我都有銷售的記錄。

像這種情況，我當時想每個月銷售個三千本，這個進度應該很快的就可以達到這個目標，而就在我在金石堂書店演講的時候，我這家經銷商的女主任帶她們全家人來聽我演講，在我演講完之後她告訴我，她已經把全國當時是五千多家的7-11接洽好，要把我的書通通鋪上去，然後要把我塑造成一位法拍屋專家，我在想書賣得這麼好，好好賣書就好了，幹嘛要當什麼法拍屋專家？我是有點回絕她的意思了，想到我們在生意場這種不說清楚的文化，我們寫書的人是很難去了解箇中的道理，簡單講，看我書賣得這麼好，就是想要拿回扣，又不明講，我怎麼知道他們的意思，結果就是不了解他們的文化，就不給我鋪貨上書店。

我第一本書定價兩百六十元，第二本書定價兩百八十元，我去印刷廠印刷成本大約一本三十五到四十五元，而我訂價兩百八，扣掉四十元，還有兩百四的空間。我一本兩百八交給經銷商是我六折168元，他們四折112元，經銷商賺一成28元，經銷商就是通路，通路賺一成，而書店有三成的空間，書店的利潤有84元，等於我作者168-40=128元，我每一本書銷售出去有一百二十八元的利潤空間，如果以當時我書銷售熱潮的情況來算，要賣到三十萬本是很容易的，而且這三十萬本是以我的第一本、第二本書來計算而已，我寫<法拍屋風暴>系列的書可以寫出七本，如果三十萬本乘以一百二十八塊錢，三千八百四十萬元是我當時賣書可以賺到的利潤，所以那時候我就計畫要去恆春開一家最炫，可以跳disco迪斯可的Pub，然後再開一家馬場，以我當時書的銷售情況，還有寫書的速度，要賺到這樣的財富是很容易的，但是我們常常是人算不如天算，如果好因善緣沒有俱足的話，要有事成就，人成就，環境的成就，事業的成就，就不容易達成。



因為我合作的這家經銷商在我書正在大賣的時候，他們公司在換老闆了，這個新的老闆上來，搞了一個很大的頭銜，只是一家經銷商的通路而已，掛個名號什麼總裁，我在想這太不實在了，而他們裡面一位女會計，竟然可以升到總經理這個職位，這個經銷商換了老闆，我整個銷售的情況都不是我可以掌控了解的。